2019年MRO市场发展深度剖析
【编者按】在资本的加持和企业自身的深耕下，工业品电商已经跑出了一批头部公司，对行业的带动作用明显，2019年工业品电商的发展趋势又将如何?B2B内参公众号今天推发的文章，是一篇7000多字的长文，既有对工业品电商发展历程的回顾，也有对将来发展思路的思索。
本文转载自B2B内参，作者姚俊，经编辑整理，供行业人士阅读参考。
一市场格局深度剖析
1.1主要玩家介绍
固安捷（中国）——成立于2005年6月，工业品分销行业前辈级企业。1927年成立于美国，2006年进入中国，总部&总仓在上海。主要客户群为在华外资企业，MRO电商化采购为主。
米思米——成立于2007年6月，优秀的日本企业。1963年成立于日本，2007年正式进驻中国，总部在上海。它的核心业务在模具配件、机械标准件和VONA，国内模具配件的主要竞争对手是大连盘起(日本企业)，标准件的最大对手是东莞怡合达(国内企业)，VONA目前还没有啥强有力的对手。
西域网——成立于2002年1月，国内工业品电商第一阵营，领军企业。2002年成立于上海，2009年布局工业品电商业务，通过电商化手段较好支持全国性业务。
震坤行——成立于1996年5月，国内工业品电商第一阵营，领先企业。1996年成立于上海，起步于粘接/密封及润滑产线，逐渐布局工业品产线，完善工业品电商。
工品汇——成立于2007年2月，国内工业品电商第一阵营，领先企业。2007年成立于苏州，累计获得6轮融资，ABB/施耐德等电气分销起步，目前已经涵盖八大类，五百多个类别。
京东-工业品——成立于2007年4月，目标成为世界最大的零售商的企业。目前针对C端销售超数万品牌、4020万种商品。2017年6月宣布进军工业品电商领域，9月上线工业品频道，基于强大的C端口碑，典型富二代创业，粮草充足，但是，但凡是创业，就都是千难万险，九死一生，持续关注并期待。
阿里-1688超级店——成立于1998年1月，阿里现在的定位是目标是帮助电商更成功的基础设施公司。2017年10月，阿里巴巴宣布推出1688超级店，与西域等电商平台合作，打造一个专业级的工业品/原材料组货平台。
1.2市场定位
孙子兵法中“不战而屈人之兵”，指出不发生战争，照样使你屈服，而其前提条件是强大的威慑力和巨大的诱惑力。
我们以品类为横坐标，时效和服务为纵坐标，把我们现有MRO电商进行市场定位分析，并加以毛率和营业额维度进行综合分析，得到如下结论：
▪ 国外玩家和国内玩家在数量上基本平分秋色，10年之前基本是外资玩家为市场主导者，10后随着西域、震坤行的快速成长，市场基本被国内公司主导，其趋势会一直延迟下去。固安捷工业品分销行业前辈级企业，也是中国MRO最先一批市场开拓者，慢慢已经被超越
▪ 国外MRO企业相比于国内一般都有比较高的毛利率，成长性较好的企业现在毛率都不高。毛率和营业额到底存在什么样的关系?MRO在中国到底是不是价格低敏感型?但是有国内企业2018年毛率从15%上升到20%，整体营业额同时增长了30%以上
▪从目标客户来看，工品汇大部分客户是小B，其他都是针对的是终端客户。大部分都是KA和央企，也有像Monotaro以中小企业为主。
▪从产线来看，以办公用品起家的得力、史泰博、京东，以及以电子元器件为主的鸥时电子，以工具为主的霍夫曼，以工厂自动化零件为主的米思米，这些他们各有侧重，但是SKU整体覆盖面上则不够，这也是为什么京东入股工品汇的原因。这方面，西域、震坤行、固安捷、工品汇走在了前列!
▪得力等凭借全国网点分布;西域、震坤行等凭借丰富产品线;固安捷凭借最快货期在客户端都树立了一定的口碑。
