今天给大家讲一个免费租书，却年赚百万的案列
李老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。李老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？
李老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元？原因是李老板善于借力！善于运用媒介。
李老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向李老板租书，每个租书的人只需交纳 50 元的押金，就可以拿走 3 本书。3 本书还回来，50 元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是李老板并不是靠押金来赚钱的。
租书，还书，让这群学生不停地要来李老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
李老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是李老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！
李老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在李老板那里租书，也经常与李老板交流，信任几乎不成问题，李老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
于是李老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！接着李老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
通过上面的案例，你看明白了吗？李老板的营销组合拳就是：吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
李老板把“免费租书”作为驱动媒介，吸引了大量的学生，又通过租书还书，吸引学生重复的到他店里来，建立信任，然后通过杠杆借力轻松地赚钱！
通过这个案例，我们又一次感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成：赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后，却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品，那它是带有魔力的赠品，它是别人想要的赠品，关心的赠品。因此，在营销的每一个阶段，我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如： 我们会设置一个吸引客户的驱动媒介，这里首先要知道客户真正想要什么，我能不能先付出一小部分吸引客户？我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介，这里要让客户对媒介有足够的兴趣，让客户很想要这个，从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由，比如丁老板的租书后客户的还书，从而更轻松地粘住客户，促进客户的消费。
上面所说的媒介是层层递进的，每一个媒介之前都有促进关系。
